去人力成本、占地面积小，自动售货机是一种回报优势明显、维护方便的快速投资设备。

投资自动售货机就能绝对赚钱吗？

不一定。投资自动售货机终究是一门生意，有人赚钱，也有人赔本。明明投资的是同一台机器，为什么只有部分人能赚到钱呢？

在之前，我们要清楚自动售货机是如何赚钱的？

首先，当然是通过卖货来获取常规利润；其次，还能跟商家合作，通过在自动售货机显示屏播放他们的广告或在机身张贴广告获得收益；如果货道充足的话，还能以货道出租的方式赚取租金。

这样看，一台自动售货机的盈利方式并不少，那为什么还是有人认为自动售货机很难赚钱呢？

接下来，我们将为你逐一分析影响自动售货机盈利的五大因素，希望能给正在运营自动售货机，或计划投资自动售货机的你带来帮助。

01. 商品选择

投资自动售货机前，首先明确卖什么？卖给谁？通过了解目标客群的消费需求、对价格的敏感程度，掌握其消费行为，选择与市场匹配的产品。

02. 机型选择

自动售货机的机型有很多，按常见的货道类型划分为五大类：弹簧螺旋货道、履带货道、蛇形货道、多门格子柜、智能升降台，建议专机专用，如饮料选择蛇形货道，包装零食选择弹簧螺旋货道或履带货道，易碎商品选择多门格子柜或智能升降台，还有组合机满足多种需求。

03. 点位选择

拿售卖日常用品的自动售货机为例，建议选择在目标客群日常生活行动范围内的地方，尽可能地贴近他们，力求实现便捷性，如学校、医院、火车站等；其次，选址前到周边实地考察，选择竞争相对小的场所。

值得一提，受新冠肺炎疫情影响，很多店面开始转让，租金也有一定幅度下调，减轻部分资金压力；其次，人们对无接触购物的需求在增加，自动售货机的发展潜力巨大。

04. 运营&分析

利用好自动售货机强大的后台管理系统，除了随时监控商品库存情况，有计划性地进行补货，还要做好大数据分析，关注销售额、销售排行榜、销量最佳时段等数据，不断优化商品结构，追求利润最大化。

05. 售后机制

目前大部分的自动售货机不具备完善的售后服务，用户在遇到问题（如卡货）时无法进行申诉，因此建立快速及时的售后机制是非常必要的，可在机身或显示屏上放上你的联系方式，建立良好的口碑，提升用户购物体验，才能提高复购率。

春回大地，新零售自动售货机迎来了春天。我们要做的是保持良好心态，认真学习如何经营自动售货机，并在日常经营中严格执行，抓住难得的商业机遇！

优趣生活科技

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